Sastopamākās profesijas:

Nekustamā īpašuma speciālists ir mākleris, mazumtirdzniecības pārdevējs un pārdošanas speciālists.

Izglītība:

Nekustamā īpašuma speciālistam ir nepieciešama 1. līmeņa profesionālā augstākā izglītība nekustamā īpašuma uzņēmējdarbības vadībā. Mācību ilgums ir 2 gadi. Vēlama augstākā izglītība ekonomikas zinātnēs, ko var apgūt 4 gadu laikā. Katrs uzņēmums, kas nodrošina nekustamā īpašuma pirkšanas un pārdošanas pakalpojumus, apmāca savus darbiniekus nepieciešamajās prasmēs.

Mazumtirdzniecības pārdevēja profesija ir apgūstama profesionālās vidējās izglītības un arodizglītības iestādēs, izvēloties mazumtirdzniecības veikala pārdevēja vai mazumtirdzniecības komercdarbinieka specialitāti. Mācību ilgums ir 1 līdz 4 gadi. Iemaņas iespējams apgūt arī darba vietā, kur apmācību nodrošina darba devējs.

Pārdošanas speciālista profesiju var apgūt profesionālās vidējās izglītības iestādēs un augstākās izglītības iestādēs, iegūstot augstāko izglītību komercpakalpojumu vadībā, elektroniskajā komercijā, tirgzinībās un tirdzniecībā vai tirdzniecības menedžmentā. Mācību ilgums profesionālās vidējās izglītības iestādēs ir 4 gadi, augstākās izglītības iestādēs – arī 3 gadi.

Studiju priekšmeti:

Nekustamā īpašuma speciālistam – māklerim jāapgūst tādi priekšmeti kā nekustamā īpašuma vērtēšana, daudzdzīvokļu dzīvojamo māju tehniskais apskats un ekspluatācijas noteikumi, tirgzinības-mārketings, LR nodokļu likumdošana, menedžmenta psiholoģija, banku lietas, apdrošināšana u.c.

Mazumtirdzniecības pārdevējam jāmācās uzņēmējdarbības pamati, tirgzinība un reklāma, rēķinvedība, prečzinība, preču pārdošanas tehnoloģija un analīze, svešvaloda, saskarsme, darba un saistību tiesības, lietvedība utt.

Pārdošanas speciālistam jāapgūst psiholoģija, tirgzinības (mārketings), reklāma, svešvalodas, informātika u.c.

Nepieciešamās vispārējās prasmes:

Šo profesiju pārstāvjiem jābūt ļoti komunikabliem, jāmāk saprasties ar dažādiem cilvēkiem, uzklausīt viņus un izzināt viņu vēlmes. Ļoti būtiska ir spēja pasniegt preci un pārliecināt klientu par pirkuma izdevīgumu. Šodien šo profesiju pārstāvjiem neiztikt arī bez prasmēm darbā ar datoru. Ļoti vēlama ir arī vismaz vienas svešvalodas zināšana.

Profesionālā darbība:

Nekustamā īpašuma speciālists – mākleris var strādāt privātos uzņēmumos un kā pašnodarbināta persona.

Mazumtirdzniecības pārdevēji var strādāt veikalos, kioskos, privātuzņēmumos, kafejnīcās, ēdnīcās un viesu namos.

Pārdošanas speciālists var strādāt privātuzņēmumos, valsts iestādēs un kā pašnodarbināta persona.

Profesionālās darbības pamatuzdevumi: Nekustamā īpašuma speciālists – mākleris nodarbojas ar nekustamo īpašumu pirkšanu un pārdošanu, kā arī ar dažādu īpašumu iznomāšanu.

Klientus nekustamā īpašuma speciālists – mākleris bieži meklē ar interneta un laikrakstu starpniecību, ievietojot sludinājumus par māklera pakalpojumu sniegšanu un piedāvājot nekustamā īpašuma īpašniekiem pārstāvēt viņu intereses īpašumu pirkšanas vai pārdošanas gadījumā. Tādējādi nekustamā īpašuma speciālista – māklera klientu sarakstā ir daudz dažādu pirkšanas un pārdošanas variantu, kas palīdz operatīvāk veikt darījumus.

Nekustamā īpašuma speciālists – mākleris satiekas ar klientu, noskaidro kādu īpašumu klients vēlas iegādāties vai pārdot, par kādu summu, kādi ir apmaksas nosacījumi. Apskatot īpašumu uz vietas, nekustamā īpašuma speciālists – mākleris palīdz klientam novērtēt, par kādu cenu īpašums varētu tikt pārdots, kāda varētu būt tā tirgus vērtība un vai klienta noteiktā summa atbilst reālajai tirgus vērtībai. Nekustamā īpašuma speciālists – mākleris palīdz arī nokārtot visus pirkšanas vai pārdošanas darījumā nepieciešamos dokumentus – organizē līguma parakstīšanu, noformē īpašuma tiesību dokumentus un apdrošināšanu.

Mazumtirdzniecības pārdevējs apkalpo pircējus. Viņš demonstrē pircējiem pieprasītās preces, palīdz pircējiem izvēlēties piemērotākās preces un iesaiņo tās līdznešanai. Mazumtirdzniecības pārdevējs pieņem no pircējiem samaksu par pirkumu un noformē līzinga operācijas. Darba dienas beigās viņš apkopo datus par dienas ieņēmumiem kasē un pieraksta tos.

Mazumtirdzniecības pārdevējs sagatavo preces pārdošanai un izliek tās tirdzniecības zālē. Viņš seko piedāvāto preču klāstam – ja tirdzniecības zālē kāda preču grupa tiek izpirkta, viņš nodrošina šo preču piegādi no noliktavas, kā arī seko preču derīguma termiņiem.

Pārdošanas speciālists nodarbojas ar noteiktas preces ieviešanu tirgū, izplatīšanu un pārdošanu. Viņš plāno uzņēmuma reklāmas kampaņu, kas veicinās pēc iespējas veiksmīgāku kādas preces izplatīšanu. Pārdošanas speciālists pēta situāciju tirgū - seko līdzi konkurentu aktivitātēm un preču pieprasījumam no pircēju puses. Izmantojot šīs izpētes rezultātus, viņš organizē nepieciešamos pasākumus, lai uzlabotu produkta tēlu patērētāju acīs. Pārdošanas speciālists var pārstāvēt uzņēmumu dažādās degustācijās un prezentācijās gan lielveikalos, gan izstādēs, organizējot prezentācijas norisi, vai arī pašam iepazīstinot un sniedzot pircējiem plašāku informāciju par konkrēto preci.

Atalgojums:

Nekustamā īpašuma speciālista – māklera atalgojums ir sākot no 400 latiem. Tomēr jāsaka, ka lielākoties viņu atalgojums ir krietni augstāks - zinoši un veiksmīgi mākleri pelna 1000 latus un vairāk.

Mazumtirdzniecības pārdevēja mēnešalga svārstās no 200 līdz 600 latiem. Pārdevēji, kas strādā prestižos veikalos (piemēram, ekskluzīvos apģērbu veikalos ), pelna 500 Ls un vairāk. Vislabāk atalgoti ir autosalonu pārdevēji. Viņi pelna 500, 600 un vairāk latus. Jāatzīmē, ka viņu atalgojums ir atkarīgs no pārdotā, proti, procenti no ietirgotā summējas ar pamatalgu, kas parasti nav augsta.

Pārdošanas speciālists pelna no 200 līdz 700 latiem, atkarībā no nozares un uzņēmuma.

Īpaši faktori, kas raksturo darba vidi: Nekustamā īpašuma speciālists – mākleris strādā birojos, kā arī brauc uz objektiem. Viņš strādā astoņas darba stundas dienā, bet bieži darba specifikas dēļ jāstrādā virsstundas vai arī brīvdienās, kad klientu aktivitāte ir lielāka.

Mazumtirdzniecības pārdevēja darbs parasti noris telpās. Viņš strādā astoņas vai divpadsmit stundas dienā - darba laiks atkarīgs no konkrētā mazumtirdzniecības uzņēmuma darba laika. Ja uzņēmums strādā visu diennakti, tad mazumtirdzniecības pārdevējs strādā arī nakts stundās, brīvdienās un svētku dienās.

Pārdošanas speciālists strādā gan birojos, gan tirdzniecības vietās (veikalos). Pārdošanas speciālists strādā 3 līdz 8 darba stundas dienā. Darba laiks ir atkarīgs no uzņēmuma īpatnībām un pārdošanas aktivitātēm. Ja notiek intensīvāks darbs pie kāda produkta virzīšanas tirgū, pārdošanas speciālists var strādāt papildu virsstundas.

Komentārs:

Endija Muceniece, SIA „Balsts” Personāla nodaļas vadītāja:

“Pašlaik kandidātu trūkums nav vērojams, bet patiesi labu speciālistu darbam nekustāmo īpašumu jomā nav tik daudz. Svarīga ir jebkāda veida darba pieredze, tas cilvēkā veido izteiktāku pienākumu apziņu. Pašreiz nekustamo īpašumu pakalpojumu joma ir ļoti perspektīva, lai arī daudzi uzskata, ka nekas nenotiek - mūsu kompānija ar savu vārdu un darbiem pierāda pretējo. Darbam šajā jomā ir daudz lielisko iespēju, jo ir ļoti plašs piedāvājums, galvenais - ir jāstrādā ar pircēju vēlmēm. Tāpēc šobrīd ir ļoti svarīga tieši pārdošanas prasme, ko arī mūsu kompānijā var lieliski apgūt!”

Sintija Ķipluka, SIA “Baltic Motors” Personāla vadītāja:

“Auto tirdzniecības perspektīva Latvijā un citās Baltijas valstīs ir ļoti daudzsološa. Salīdzinot ar Eiropas valstīm, kuras parasti mēdz dēvēt par "attīstītajām" (Lielbritānija, Beļģija, Francija utt.), Latvijā šobrīd iedzīvotāji pērk aptuveni 4x mazāk jauno automašīnu. Tuvāko gadu laikā mēs panāksim šīs Eiropas valstis ļoti daudzos rādītājos, tai skaitā arī jauno automašīnu tirdzniecībā. Tas nozīmē, ka pēc dažiem gadiem auto tirdzniecības nozare būs vismaz 4x plašāka un nodarbinās vēl vairāk cilvēkus.”

Padoms sagatavots, izmantojot Profesionālās karjeras izvēles valsts aģentūras grāmatu "Profesiju aprakstu katalogs" (2007)